When it came to Cal AI’s viral success, a small army of influencers paid off
Zach Yadegari, un joven emprendedor de solo 19 años, ha logrado un éxito impresionante con su aplicación de seguimiento de calorías impulsada por inteligencia artificial, Cal AI. Fundada en 2024, la empresa ha alcanzado la fama viral en tan solo dos años, generando más de 30 millones de dólares en ingresos y siendo adquirida por MyFitnessPal en marzo.
Durante su intervención en TechCrunch Disrupt, Yadegari compartió detalles sobre la sorprendente trayectoria de su empresa. La clave del éxito de Cal AI fue la estrategia de Yadegari de utilizar un pequeño ejército de influencers para promocionar la marca. Un ejemplo temprano de éxito fue cuando una publicación de un influencer llevó a la aplicación a ganar aproximadamente mil nuevos usuarios en solo dos días.
«A partir de ahí, nos dimos cuenta de que esto realmente podía funcionar para nosotros, así que comenzamos a reclutar influencers tan rápido como pudimos, pagando a tantas personas como fuera posible para que comenzaran a publicar para nosotros», explicó Yadegari. «Lo que vimos fue que era una fórmula clara. Era bastante lineal, pero extremadamente rápida. Supongo que lineal en el sentido de que cada publicación que hacían obtenía un cierto número de espectadores que se convertían».
Yadegari, miembro de la lista Forbes 30 Under 30, también mencionó que parte de la estrategia de su empresa era negociar tarifas con los influencers, prometiéndoles ciertos pagos por un alcance determinado. «Muchos influencers son ‘estudiantes universitarios sin dinero’ que ‘solo quieren efectivo’, añadió Yadegari. «Simplemente les decimos, bien, te pagaremos esto, pero necesitamos que nos consigas al menos esta cantidad de uso y sigas publicando hasta que lo consigas».
Un componente importante del éxito fue encontrar a los influencers adecuados cuyo alcance pudiera cuantificarse. «Lo más importante para nosotros fue encontrar influencers que tuvieran comunidades muy unidas», dijo el fundador.
Yadegari también lanzó recientemente Persona, una nueva startup de agentes de inteligencia artificial que ya ha recaudado 10 millones de dólares. Según Yadegari, la «misión general» de Persona es «hacer que la computación sea fluida con la vida humana». El asistente personal de inteligencia artificial de la compañía «vivirá en cualquier lugar con conexión a internet», incluyendo «iMessage, app, email, llamada telefónica».